编者按
本篇文章作者苏桂平为中国对外文化交流协会“艺术专业与管理人才国际交流项目”派往澳大利亚阿德莱德节庆中心的交流人员,该项目由国家艺术基金资助。苏桂平来自中国儿童艺术剧院,她将和大家一起分享她的收获。
探索南澳艺术圣地:阿德莱德节庆中心
作者:苏桂平
阿德莱德节庆中心
南澳大利亚州被誉为“节庆之州”,南澳的首府阿德莱德市中心有一座宏伟的建筑——阿德莱德节庆中心(Adelaide Festival Centre),这里是南澳大利亚著名的艺术圣地。
阿德莱德节庆中心始建于1973年,是澳洲第一家位于首府城市的艺术场馆,比悉尼歌剧院更具历史感。作为澳大利亚最早的表演艺术中心,阿德莱德节庆中心至今仍被观众和表演者视为国内同类设施的最佳典范,也是澳大利亚首个多用途艺术设施,是阿德莱德乃至南澳州的文化、娱乐以及艺术节的核心之地。
阿德莱德节庆中心
节庆中心的剧场与运营
阿德莱德节庆中心内有三个演出场馆,可总共容纳观众5000余人。此外,阿德莱德女王剧院目前也由节庆中心统一管理和运营。
★ 庆典剧场(Festival Theatre)是节庆中心最大的剧场,按歌剧厅和音乐厅的规格建造,可容纳2000人,被誉为南半球音响效果最佳的剧院之一,通常用于大规模高规格的各类演出和大型活动,例如歌剧、交响乐等。
★ 登斯坦剧场(Dunstan Playhouse),是节庆中心的戏剧剧场,分两层,可容纳600人。自1974年起,登斯坦剧院成为南澳大利亚州立剧院的演出驻地,其戏剧演出、制作及排练都在登斯坦剧场及配套的制作间和排练厅完成。
★ 太空剧场(Space Theatre),是节庆中心的一个实验性的黑匣子剧场,剧场内的座位可根据演出需要调整不同的配置结构,可容纳250-300人。
★ 女王剧院(Her Majesty’s Theatre)始建于1913年,是阿德莱德地标性的剧院建筑,也是阿德莱德拥有最好设备的剧院,可容纳1000人。
阿德莱德节庆中心运营的四个剧场
组织结构方面,阿德莱德节庆中心的管理层由一个理事会(Trustees)、两个监管委员会(分别为薪酬委员会、风险评估和审计管理委员会)及节庆中心CEO和艺术总监(CEO & Artistic Director)构成,并下设十几个部门,分工明确,各司其职,保证每年近1000场的各类演出活动能顺畅开展。
阿德莱德节庆中心的组织结构
阿德莱德节庆中心是名副其实的“节目优先”的艺术中心。据节庆中心2015-2016 财政年年报的数据统计,全年开展演出共777场,举办活动224场,呈现视觉展览25场,全年总观众人数超106万,平均剧场上座率达74%。正是本着以节目为主导的原则,阿德莱德节庆中心打造出了各具特色的多个“艺术节”品牌。
阿德莱德节庆中心2015-2016年度的演出统计
阿德莱德节庆中心2015-2016年度的剧场上座率
我们一般会认为,政府性的大型艺术中心的运营应该由政府提供绝大部分的资金支持,毕竟节庆中心每年有丰富的文化艺术演出活动,而且全年连续性地举办各类艺术节。然而,阿德莱德节庆中心的运行却并非如此。南澳州政府虽然每年都给予节庆中心一定的资金扶持,但节庆中心自筹资金才是维持剧场和艺术节正常运营的主要经费来源。阿德莱德节庆中心2015-2016 财政年年报的统计数据显示,通过演出票务收入、商业活动等,自筹运营资金超过2560万澳元,占总运营收入的70%;政府扶持资金为1090万,仅占30%。
阿德莱德节庆中心的成功经验
据阿德莱德节庆中心艺术总监道格拉斯·戈蒂埃介绍,节庆中心从1973年建成开放到转亏为盈用了9年时间。现在每年有上千场演出活动,并形成了系列演艺品牌。如此大的内容量,阿德莱德节庆中心是如何运营和管理的呢?
01
节目至上,内容为王,
提升活动吸引力
阿德莱德节庆中心场馆的集中特性为节庆中心组织活动、举办艺术节提供了极大的便利。为了提高对场馆的有效利用,节庆中心花了将近9年的时间,组织演出,安排剧目,创办品牌活动,举办多元化的特色项目,以精彩的节目和优质的内容提升吸引力,扩大观众群。
驻场剧院是品质稳定的内容重要保障。南澳大利亚州立剧院作为阿德莱德节庆中心的驻院剧团,与南澳州立剧院的合作不仅提升了节庆中心的剧场使用率,同时也保证了相对稳定高质量的演出剧目。同时,节庆中心与本土演出团体长期合作,有效补充了剧目内容的多样性。澳大利亚歌舞剧院、澳大利亚交响乐团、澳大利亚风车剧院、悉尼舞蹈团等澳大利亚多个演出团体都与节庆中心形成了长期稳定的演出合作关系。此外,节庆中心一直积极引进优秀剧目,以市场为导向,尽力满足观众需求。节庆中心还策划了专门的演出季引进国际优秀剧目。
02
打造品牌艺术节,
提升艺术中心影响力
阿德莱德节庆中心的艺术节品牌和艺术影响力使得南澳首府阿德莱德在艺术及节庆方面位于澳大利亚的先锋地位。南澳政府十分重视阿德莱德的艺术节中心定位,对阿德莱德节庆中心的各大艺术节也大力支持。
目前阿德莱德节庆中心主要有五大品牌艺术节,包括2月份的阿德莱德艺术节(Adelaide Festival)和艺穗节(Adelaide Fringe Festival),5月份的“梦想无限大”儿童艺术节(DreamBIG Festival),6月份的卡巴莱歌舞艺术节(Cabaret)、9月份的澳亚艺术节(OzAsia Festival),11月份的阿德莱德国际吉他艺术节(Guitar Festival)。这些艺术节各具特色,已成为阿德莱德节庆中心乃至整个南澳地区的演艺品牌。
阿德莱德节庆中心深知要将艺术节办得有特色有卖点,就必须努力寻找差异点。每个艺术节的侧重点和关注人群各不相同,举办时间互不冲突,演出内容独具特色。贯穿全年的差异化活动吸引了各个观众群。同时,节庆中心注意到,演出的产业链很长,能给多个环节获得收益。阿德莱德节庆中心CEO道格拉斯·戈蒂埃先生介绍,政府提供的经营资金支持的每1澳元可以得到7澳元的收益,是一项非常划算、效率可观的投资,政府愿意投入,从而带动阿德莱德成为具有文化活力的地区。当然,除了经济效益,各具特色的艺术节活动对促进多元文化的交融与展开国际交流也有重要作用。
03
充分利用自身资源,
扩大中心盈利点
多年来,随着不断地探索和实践,阿德莱德节庆中心逐渐摸索出了自己的一套方法。从增加商业性演出比率和收入,承办各类商业性活动,到对外租赁剧场,提升餐饮消费收入,再到代理其他演出团体票务销售,开发衍生产品和文创产品,以及开展各类工作坊和教育项目,对外开放停车场资源等各个方面不断挖掘利用自身的资源,提升自营资金收入。
04
科学售票,
实现上座率和利润的双赢
阿德莱德节庆中心有一套成熟的票务系统,储备了10年以来进场观众的信息。票务系统针对观众群的消费能力进行科学分析,作出演出成本核算。每年年初,中心会发布全年演出预告并开始售票。
票价是观众的敏感因素。如果票价过高,上座率会受影响。阿德莱德节庆中心的票价会平衡各方面因素后灵活确定。节庆中心非常注重演出数据的积累,并为票价制定提供依据。此外,节庆中心还会根据数据统计分析出观众的喜好,向他们推荐季票和年票。
05
培育消费群体,
平衡各年龄观众的兴趣需求
阿德莱德节庆中心十分看重培育消费群体,针对不同年龄层的观众需求和兴趣制定演出计划和项目策划。节庆中心的演出节目是本着观众从年轻到年老的向度规划的。有适合低幼儿童的节目,也有为青少年安排的演出。节庆中心的核心观众是30到55岁之间的人群。对于55岁以上的观众,节庆中心还根据他们的特殊需求专门推出了早场演出活动——“早间旋律”(Morning Melodies)。
阿德莱德节庆中心丰富多彩的儿童艺术教育活动
此外,近年来节庆中心还重点发展了“终身学习教育”板块,即开设教育课程,并提供学生优惠服务。据阿德莱德节庆中心2015-2016 财政年年报统计,共有来自324所学校7863名12岁以下的学生及1102名教师参与了阿德莱德节庆中心的艺术教育活动。迄今为止,已有15万儿童青少年和家人一起参加了阿德莱德艺术节中心组织的活动。
06
广泛密集推广,
宣传无处不在
阿德莱德节庆中心在宣传上投入了大量资金和资源,节庆中心的宣传册、宣传海报、演出信息随处可见。阿德莱德的主要大街上、文创商店里、电车上、博物馆和美术馆的休息区以及周边的酒店大堂等都会看到节庆中心的宣传海报或节目册,真正的做到了“宣传无处不在”。据了解,阿德莱德节庆中心的全年演出项目和艺术节分别由不同的团队负责,但其宣传团队和市场营销团队相对固定,已经形成了自己的宣传模式和有效方法:
★ 首先,成立艺术节项目宣传组,制定全面系统的宣传计划和推广方案。
★ 其次,与各大新闻媒体建立长期密切的合作关系,进行广泛的、有针对性的宣传。
★ 再次,与当地各大艺术机构和公共服务场所建立合作关系,在其接待处或服务处摆放艺术节的相关宣传资料或进行现场推广宣传。
★ 第四,加大人群密集区的广告覆盖,如在城市的轻轨、电车、市区的路面张贴艺术节的宣传海报和路标广告。
阿德莱德节庆中心不仅重视广泛密集的宣传,更看重宣传的效果。媒体组有专人负责跟踪整理媒体报道,每周都向全体员工发布一周媒体报道汇总(Recent Media Report Coverage)。据阿德莱德节庆中心2015-2016 财政年年报数据统计,节庆中心该年度的媒体报道量高达4347 篇。
阿德莱德节庆中心宣传无处不在
07
应用数字化管理,
资源共享最大化
为保证阿德莱德节庆中心四个剧场及各个艺术节的正常运转和有效管理,节庆中心实行全面的数字化运营,中心所有的项目业务均通过EBMS系统即 “项目业务电子管理系统”(Event Business Management System)统一管理,不仅提高了节庆中心项目部和剧场销售部的工作效率,也减少了项目和场地在使用和时间安排上的冲突,实现了科学化管理。
近年来,节庆中心专门引进了数据资源管理共享系统,即HPE Content Manager。该系统与EBMS相关联,更新数据随时同步保存,实现了内部数据共享最大化。
08
借助外力,
拓展多方合作
阿德莱德节庆中心艺术节众多,每年有上千场演出,还有几百场艺术活动,工作量非常大,为避免运营过程中出现项目空缺或人手不足的情况,节庆中心也摸索出了独到的解决办法:
★ 节庆中心建立了自己的志愿者数据库,储备充足的志愿者。据统计,节庆中心每年的常规志愿者有200余名。
★ 节庆中心每年有近十名国际实习生来此交流、学习和工作,既加强了双方的艺术交流与合作,也为节庆中心补充了专业的人才资源。
★ 节庆中心以项目为推手与多个国家的艺术机构签署了长期战略合作协议,不仅保证了艺术节每年都有相对稳定的节目和作品推荐,同时邀请的作品还能获得各国政府和机构的经费支持。
★ 节庆中心长于争取多方赞助,有很多长期合作的赞助商提供实体赞助,支持范围广泛。另外还有很多个人经费赞助,比例能占节庆中心运营经费一至二成。
以上的措施都是阿德莱德节庆中心在长期运营中逐步摸索和建立的宝贵经验和运营之道,从剧场自身出发,提高本身品质的同时,多交朋友多合作,让节庆中心成为文化的汇聚地和行业的引领者。
阿德莱德节庆中心的志愿者培训及工作现场
最后,非常荣幸受中国对外文化交流协会“艺术专业与管理人才国际交流项目”的选拔委派,赴澳大利亚阿德莱德节庆中心开展为期三个月的交流学习。成熟的演出经营管理模式和市场运行策略是大型艺术机构良性发展的重要推动力,我将努力学以致用,在剧院未来的发展中做出自己的贡献。
本文略有删减
作者原文已发布在中国对外文化交流协会官网:www.cica.org.cn
转载自“中国对外文化交流协会“官方公众号 2019-04-23
西班牙经典默剧《安德鲁与多莉尼》
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经典默剧「安德鲁与多莉尼」
*爱丁堡前沿剧展独家引进/全国巡演主办
演出 | 西班牙库伦卡剧团
演出时长 | 90分钟(无中场休息)
适宜人群 | 12岁以上
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北京 | 6月18-19日 19:30
杭州 | 6月21-23日 19:30
6月22日 14:30
珠海 | 6月28-29日 20:00
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2019.9.14-15 贵阳·星光剧场
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